网络营销常见推广方法及特点

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营销

    网络营销就是以互联网为基础,利用网络媒体的信息传播和交互性来达到一定营销目的的营销活动。

网络营销常见方法


1.展示广告

2.电子邮件推广

3.社区营销

4.B2B网站推广

5.搜索引擎推广


展示广告

    展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的网络广告形式,一般按天付费或按千次付费,每天成本在上万元不等,投放后可根据展现量及点击率评估转化效果。

1.横幅广告——网页主页面的横幅,占较大面积


2.按钮广告,面积小,一般在专区

3.通栏广告一般是从左至右打通的一条,比较明显


展示广告的特点:

优势

(1)展示样式丰富

(2)突出企业品牌

劣势

(1)成本较高

(2)精准度欠佳


电子邮件推广

    电子邮件推广是指利用电子邮件与受众客户进行商业交流的直销手段。


电子邮件推广的特点:

优势

(1)成本低廉,

     基本不需要什么成本,定位好客户就可以发送邮件。

(2)操作简单效率高

     每天可以发送上百上千份邮件给目标客户。

(3)精准

     直接可以发送给目标客户群,无须过滤。

劣势

(1)被当成垃圾邮件过滤

邮件的设置功能会过滤或者阻拦目标客户接收

(2)显示效果差

邮件里的附件图片很多会显示不完全,而且对图片大小有要求

(3)客户点击率低

客户一般对于广告类的邮件没有多大兴趣,所以你发出去一大堆邮件,也许点击的只有几个而已。


社区营销

    社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,比如:论坛、SNS网站、微博等,从而达到成员相互沟通的目的;

    社区营销是利用网络社区的人际互动性,让广告主对特定受众进行更多的引导,影响受众的消费判断;



社区营销特点:

优势

(1)互动

     广告主能够和受众很好的互动,沟通

(2)互信

     来到社区的受众基本上都是相互信任并且有共同的兴趣爱好。广告主投放的广告目的性不是很明显,所以信任性较强

劣势

(1)环境可控性差

    一旦用户感觉自己不舒服或是受到伤害,那么一些对于企业有负面影响的信息就会成爆炸式的传播。

(2)用户信息碎片化

    一个社区每个用户不可能只有一个兴趣爱好,有可能同时会对几个内容关心,那么用户的信息收到很多信息点的影响,兴趣很可能发生迁移,很难长生长远的兴趣,所以说


B2B网站推广

    B2B网站是企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的电子商务交易。

    通过B2B网站推广,企业可以发布公司信息、发布供求信息,寻找上下游产业链,实现商务贸易合作。


B2B网站推广特点:

优势

(1)精准

     只要你发布了供求信息或者需求信息,相应的商家就会联系到你。

(2)互动

     直接可以在平台上交流互动甚至完成交易。

(3)门槛低

     一般的会员都是不收费的,想阿里巴巴、中国供应商、慧聪网等都是这样的,当然有特殊要求的服务需要收费。

劣势

(1)同行业恶性竞争

     开放的平台就意味着同行业也可以在上边发布供求信息,那么为了竞争就可能产生了想价格战这样的恶性竞争。

(2)供求失衡,形成买方市场

     一旦恶性竞争开始,那么在同行业激烈竞争平的你死我活的时候,很容易就形成了买方市场。


搜索引擎推广


搜索引擎推广开展过程



搜索引擎推广特点:

优势

(1)精准

     搜索引擎可以直接将企业信息提供给有需求的网民,而且比较直观。

(2)按效果付费

     只有网民感兴趣点击了才会收费,相对来说成本比较好控制

(3)效果可控

     搜索引擎方会提供相关后台资料及数据统计,方便用户对于推广结果的控制。


劣势

专业性

    索引擎的后台操作比较麻烦,一般需要有这方面经验的人来操作。


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